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Marketing digital para dentistas
ganhando clientes de um jeito novo

Publicado em

20 de Julho de 2021

Novas e simples táticas de marketing para dentistas.

Fazer marketing de um consultório odontológico não é fácil. É preciso dedicação, coragem e (geralmente) um pouco de dinheiro.
Mas e se eu lhe dissesse que existe uma maneira de comercializar sua clínica odontológica por menos de um décimo do custo da publicidade tradicional? Você provavelmente me daria um abraço, certo?
Agora, e se eu lhe disser que existem seis maneiras? E que, por serem tão novas e exclusivas, você provavelmente não está fazendo nenhuma agora para expandir sua prática odontológica?

Eu uso essas seis táticas de marketing toda vez que consigo um novo cliente odontológico para minha agência de marketing digital, e elas geralmente fazem meus dentistas ganharem muito mais dinheiro do que a publicidade paga tradicional.

Acomode-se. Porque o que se segue é A lista definitiva de seis maneiras inteligentes de comercializar sua clínica odontológica para 2021 e além.

Youtube

1.

Poste vídeos curtos e valiosos do YouTube para classificar como palavras-chave de dentista em sua cidade.

Eu já disse isso e direi novamente: o YouTube é a melhor maneira de chegar ao topo do Google e dos mecanismos de pesquisa relacionados, seja você uma loja de varejo ou um consultório odontológico. É o maior mecanismo de pesquisa do planeta depois do Google, e com mais de 5 bilhões de vídeos assistidos no YouTube todos os dias, o Google prefere mostrar vídeos hospedados no YouTube mais do que em qualquer outra plataforma.

Aqui está o molho secreto: 

  1. As quatro principais maneiras pelas quais os consumidores procuram clínicas odontológicas nos mecanismos de pesquisa são “dentista”, “clínica odontológica”, “dentistas” e “consultório dentário”. Estas são suas palavras-chave âncora. Você os usará e variações deles em seus vídeos e descrições, junto com o nome de sua cidade ou sub-região. 
  2. Crie um vídeo curto de dois minutos sobre um tópico odontológico de sua escolha. Algo como “Como usar fio dental para limpar dentes”. Não exagere na marca - mostre a clínica odontológica e o logotipo no início do vídeo por alguns segundos e, em seguida, pule direto para fornecer valor através da informação. 
  3. No final do título do vídeo, adicione a palavra-chave âncora mais sua cidade ou sub-região. Tente fazer com que pareça natural - não apenas encha com palavras-chave. Por exemplo, se eu sou uma clínica dentária em São José dos Campos, em São Paulo, o título do meu vídeo agora é “Como usar fio dental para dentes mais limpos - Tutorial odontológico de São José dos Campos” 
  4. Adicione o máximo de variações de palavras-chave âncora que puder na descrição e nas tags do vídeo. Mantenha suas descrições entre 300–500 palavras e escreva da forma mais natural possível. Inclua um link para seu site. Publique o vídeo.
  5. Faça isso uma vez por semana durante 6–8 semanas, cada vez usando diferentes variações de suas palavras-chave âncora. 

Mas há um benefício adicional.

Com o tempo, você também começará a exibir palavras-chave relacionadas que incluem palavras como "como fazer" e "melhor dentista". Como tantas pessoas pesquisam esses tipos de palavras-chave diariamente, você verá um aumento significativo no tráfego do site.

O aumento no tráfego do site é então lido pelo Google como um indicador de que seu site é popular e agrega valor. Como o objetivo do Google é sempre fornecer conteúdo relevante e útil, como resultado, ele também classificará seu site em uma posição mais elevada! 

Fidelizar

2.

Insista em exames regulares para seus pacientes.

A melhor maneira de aumentar sua prática odontológica não é realmente conseguir novos pacientes. É capitalizar sobre os antigos.
Olha, eu sei que a saúde bucal é extremamente importante. Todos nós fazemos. Mas quem teve a ideia de “exames regulares” foi um gênio. Porque quando os pacientes ouvem "é hora de seu check-up regular", eles não veem isso como uma sugestão ou um termo de marketing. Eles veem isso como algo que devem fazer - o mesmo que pagar seus impostos ou cortar o cabelo. Para eles, é apenas um fato da vida.
Isso significa que um único novo paciente não vale apenas R$300 ou R$1000 para sua prática. Ao longo de suas vidas, um único novo paciente pode valer até R$100.000. E se você não está fazendo tudo ao seu alcance para chegar o mais próximo possível desse número, então você está apenas atirando no seu pé, no pé do seu consultório e no dos seus parceiros de negócios. 

É assim que se faz:

  1. Obtenha um pacote de software de lembrete automático de compromisso. Pontos de bônus se vier com outras funções administrativas, como faturamento ou registros de saúde.
  2. Leia todos os guias, perguntas frequentes e instruções passo a passo. Aprenda por dentro e por fora. Torne-se um mestre absoluto neste software, porque isso fará com que você ganhe a maior parte do seu dinheiro.
  3. Implante qualquer sistema que você escolher o mais rápido possível. Se você precisar trocar de sistema e for uma grande dor de cabeça fazer isso, ainda assim recomendo. Eu não quero dizer a você como administrar sua clínica, mas se você não está empregando isso atualmente, você está deixando um crescimento incrível na mesa. 
Escova de dentes elétrica.

3.

Dê escovas de dente elétricas grátis para seus pacientes.

Muitos dentistas apenas leram o título e pensaram “Oi? Esse cara tá falando sério? "
Sim. Absolutamente sério. Essa tática faz com que os dentistas ganhem dezenas de milhares de reais extras por mês. E ela entra em ação rápido.
Lembre-se de que um único novo paciente odontológico pode valer até R$100.000 em seu consultório. E não há marketing melhor do que o boca a boca.
Uma única escova de dente elétrica nova, por outro lado, pode custar cerca de cem reais.

A matemática funciona assim: se você fornecer escovas de dente elétricas de graça para cinco pacientes, um deles ficará tão extasiado e feliz com o valor que você forneceu, que indicará um de seus familiares, amigos ou colegas para você.
Algumas vezes serão uma em cada oito. Outras serão uma em cada três. Mas, em média, você está contando com uma em cada cinco.
Se cada escova de dente custar cem reais, isso significa que você está gastando seiscentos reais adicionais por nova indicação (quinhentos reais para os pacientes antigos, cem reais para os novos).
Obviamente, a nova indicação valerá apenas algumas centenas de reais para você pela primeira consulta. Então, você terá um retorno negativo para adquirir o paciente.
Mas, seis meses depois, quando eles vierem para a próxima verificação regular, você terá um ROI positivo. Doze meses depois, você terá dobrado esse ROI. E assim por diante.
Lembre-se, você está jogando o jogo longo. Gastar R$ 600 para adquirir R$ 24.000 é uma escolha óbvia. Forneça um valor incrível para seus pacientes, e eles fornecerão valor de volta. 

Como você se sentirá na primeira vez que der uma escova de dentes elétrica de R$ 100.

Como você se sentirá na primeira vez que der uma escova de dentes elétrica de R$ 100.

Ranking google

4.

Rankeie rapidamente nas listagens locais do Google 

Se você estiver aproveitando as vantagens do YouTube como descrevi acima, ele também ajudará a classificar sua clínica odontológica mais rapidamente para SEO local (a seção do Google Maps abaixo de Anúncios). Para tirar vantagem disso, no entanto, você precisa concluir algumas tarefas simples.

Etapas para o sucesso do Google Meu Negócio: 

  1. Reivindique seu perfil, se ainda não o fez. Para fazer isso, navegue até business.google.com/add. Digite o nome da sua clínica dentária. Você receberá uma ligação, uma mensagem de texto ou uma correspondência física enviada ao seu consultório odontológico com um código. Tudo o que você precisa fazer é inserir o código e o Google irá verificar você como o proprietário.
  2. Para se classificar rapidamente no Google Meu Negócio, inclua o máximo de palavras-chave âncora que puder (mencionadas anteriormente) no nome da empresa, na descrição, nas ofertas, na URL do Google Meu Negócio e nas suas postagens.
  3. Preencha todos os aspectos do seu perfil. Antes de enviar as imagens, renomeie-as para que, em vez de “image4938.jpg”, sejam chamadas de algo como “são-josé-dos-campos-dentista-logo.jpg”. O Google lê nomes de arquivos e, como resultado, você aumentará o "conteúdo" de suas fotos.
  4. Crie postagens regulares e carregue fotos de sua clínica e de sua equipe semanalmente. Você não precisa seguir uma programação rígida - em vez disso, encontre um serviço de programação de postagens e crie suas postagens com meses de antecedência. Para meus pacientes odontológicos, mantenho uma sequência de 30 postagens ao longo de 90 dias e, em seguida, a configuro para repetição automática. Demora cerca de duas horas para fazer uma vez e então você resolveu esse problema para o resto do ano.
  5. Com o tempo, você verá um aumento constante nas consultas, ligações e visitas ao site. Isso também ajudará a classificá-lo para SEO orgânico, o que significa que seu site também começará a subir na classificação na parte inferior da página!
5 Estrelas

5.

Obtenha cinco estrelas no Google Comentários o mais rápido possível.

Cada vez que um novo paciente chega para um check-up, peça uma avaliação honesta de sua clínica.
Claro, sendo um dentista, você não quer apenas uma revisão "honesta" ... você quer uma revisão de cinco estrelas. Mas você não pode simplesmente dizer isso, porque se o Google descobrir, eles vão acabar com você.
Então, em vez disso, peça a eles uma avaliação honesta imediatamente depois de dar a eles a escova de dentes elétrica gratuita que mencionamos anteriormente.

Não precisa ser "estranho"

Apenas pergunte se eles gostaram do check-up e se pode, fazer um favor rápido. Na maioria das vezes, eles ficarão incrivelmente felizes por causa do novo presente deslumbrante de R$100 em suas mãos. Em seguida, peça que eles preencham um comentário do Google na hora ou diga que você vai enviar um e-mail / SMS / Whatsapp com um link para fazer isso.
Talvez um em cada três pacientes deixe uma avaliação quando solicitado. Isso é bom. Você não vai conseguir todo mundo. Você não precisa. - se você vê cem ou duzentos pacientes por mês, isso é um extra de cinquenta a cem avaliações. A maioria dos dentistas estabelecidos não tem nem quarenta!
O Google verá isso e terá uma classificação mais elevada para SEO local. E os pacientes em potencial verão isso e serão mais propensos a marcar uma consulta com você, então é uma situação em que todos ganham. 

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6.

Tenha um site rápido, responsivo, bonito e funcional.

Você sabia que uma forma essencial de comunicar seu negócio e lucrar melhor no mundo digital hoje é ter um site?
Com o layout e conteúdo corretos, o site da sua empresa rapidamente se tornará sua ferramenta de marketing mais valiosa.
Além disso, os sites modernos agora oferecem enorme flexibilidade e oportunidade de entregar seu serviço ao seu público-alvo. 

Três das cinco dicas anteriores funcionam muito melhor se você tiver um site fantástico com todas as características do título!

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E é isso!

Se você seguiu diligentemente as seis táticas que listei acima, sem dúvida verá um aumento significativo nos negócios dentro de seis a doze meses. Isso não acontecerá imediatamente - nada de grande acontece - mas, desde que você seja consistente e dedicado em seu marketing odontológico, há luz no fim do túnel.
Eu uso essas técnicas diariamente para ajudar a desenvolver as práticas dos meus clientes odontológicos e espero que você as considere tão valiosas quanto eles! 

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